2016-12-02 来源：中国药店
整齐、美观、漂亮是陈列的关键词，那么，是不是整齐、美观、漂亮的陈列就一定能带来销售的提升?用好8大陈列原则、9大陈列手法将商品展示在货架上就是合格的陈列?答案是，如果仅仅是这样的话，我们就OUT啦!
我们先来看这张图：
美观、整齐、大陈列面的展示!但这样的陈列是不是到位，首先要看这个端架在门店的什么位置，陈列的商品展示是什么季节，配套的又是什么销售卖点。
如果是在夏季，这个陈列在门店的入口或滋补类药品的端架上，再没有对应的氛围展示，就这个端架的陈列来讲，就犯了陈列的大忌!所以，在动手做陈列、安排员工摆放商品前，我们要清楚现在是什么季节，要做陈列的是什么商品，放在哪个位置的货架上，再配上什么样的氛围。
这就是我们经常会忽视的陈列5大要素中的第一要素，也是最重要的要素——时间。
笔者有一次(夏季)进入一家门店，淡绿色的柳叶装扮着门店，货架上的商品也整整齐齐、干干净净，还配着优美的轻音乐，让人感觉清爽、舒适，但映入眼帘的第一个端架上满满的摆放着PM2.5口罩;产品也足够用心：不同花色满足不同审美观的顾客需求，39.80元/个，大大的爆炸签凸显了价格，可谓符合高标准的陈列要求。
但我们试想，这样的端架陈列虽在门店最黄金的地段，会有多大的销量?衡量陈列好与不好的唯一指标就是销量，这样的端架从形象上来看很完美，但是这个商品并不是夏季的畅销品。
从这个角度来看，这个门店的店长是个很好的管理者，但并不是一个很好的经营者：他不知道怎样利用门店的资源(货架、商品)去经营。经营者要学会算账，算每个货架的投入与产出，卖场最好的地段货架就应该带来最好的回报，最好的回报当然需要最畅销的商品。
我们从另一个角度来思考，如果这家门店的第一个端架陈列的不是PM2.5口罩，而是夏季畅销的凉茶系列，即使陈列形象有所欠缺，没有那么丰满与整齐，但因为商品吻合了当季的消费需求，销量也会比口罩大得多。在某种程度上讲，商品选择比陈列手法更重要。
那是不是冻疮膏、阿胶等冬季的商品就不能在夏季做重点、黄金位的陈列，凉茶夏桑菊颗粒等夏季的畅销品就不能在冬季做重点、黄金位的陈列呢?这个是可以有的，只是我们要配套不同的销售卖点。
比如阿胶，春季我们可以用“过季特卖”，夏季我们可以用“滋补无季节”，秋季我们可以用“再不买就迟了，阿胶将再次涨价”……如没有配套的销售卖点，只是简单的陈列，顾客就会产生一些顾虑，比如说效期是不是临近，包装是不是有问题等。
陈列大有文章可做，抓重点、抓要害才能让我们事半功倍!就像上文提到的，抓住什么季节、什么商品、陈列什么货架、配置什么氛围，只要懂得这些，就能让陈列带来实实在在的销量。
[责任编辑:张梦凡]
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